Переговоры · Подготовка к переговорам
К важному разговору с ясным планом
Продумайте интересы сторон, аргументы и границы до начала встречи. Переговоры раскладываются по шести направлениям: интересы, риски, рамки, ресурсы, альтернативы и люди — с вашей стороны и со стороны собеседника.
Увидьте обе стороныИнтересы, риски, рамки, ресурсы, альтернативы и люди на одной доске.
Найдите пересеченияСопоставляйте интересы с ресурсами и формулируйте варианты обмена.
Подготовьте позициюТочка выхода, уступки и ответы на трудные вопросы.
Возьмите шпаргалкуПлан встречи, который можно распечатать.
Начните без регистрацииГостевой вход без почты и пароля, сохранение в JSON.
Подведите итогиРезультат, следующий шаг и выводы после встречи.